PLM-forum.ru

Собственники компаний выбирают решения САПР, систем CAE, ECAD, PDM и ERP просто беря в руки прайсы и рекламные материалы. Собственники считают, что обучать сотрудников работе в новых системах САПР, в том числе тяжелого, в системе PDM - вообще не надо. Так как пользователи сами научатся по хелпу...





Это анекдот.

Особенно хорошо работает рекламный ход Сименса по продвижению своих САПРов с синхронной технологией. Самое смешное, что технология - ничего особенного не дает. В России можно удачно продавать практически любые решения.

Как мне кажется - можно написать целое маркетинговое исследование на тему психологического портрета собственника и его мотивации при принятии решения при покупке наукоемких IT продуктов. Выводы этого исследования - шокируют общественность.

linde писал(а):Особенно хорошо работает рекламный ход Сименса по продвижению своих САПРов с синхронной технологией. Самое смешное, что технология - ничего особенного не дает.

Не совсем так. Для тех категорий предприятий, которые с 2D переходят им ваще это по барабану. Они то 3D с трудом в голове осознают, а тут синхронка. Манагерам тоже оно не втыкает. А вот на уровне рядовых исполнителей синхронка прижилась очень даже не плохо. CAE/CAM спецы особено подсели. Конструктора юзают там, где есть зверинец из CAD систем,а он практически везде. Поначалу инструментарий сыроватый был, но сейчас 80-90% геометрии щелкает как орешки.

В компаниях, которые специализируются на наукоемком промышленном производстве, зачастую можно наблюдать такое положение вещей:

- собственники вообще не правильно расставляют приоритеты по внедрению инноваций в компании из-за низкого профессионального уровня и плохого маркетинга в компании.
- менеджеры не правильно расставляют приоритеты по внедрению инноваций в компании из-за того, что они не хотят брать на себя ответственность за риски, из-за того, что они имеют недостаточный профессиональный уровень, из-за коррупции, из-за не правильной позиции собственников.
- специалисты не могут эффективно выбрать и внедрить инновацию из-за своего низкого профессионального уровня и из-за проблем с собственниками и топ менеджерами.


Представляете какую инновацию получит компания, если собственник, который вообще не понимает что такое САПР, системы инженерного анализа и система PDM, выберет решения для покупки просто изучив прайсы, посмотрев красивые картинки и обсудив размер скидки с продавцом решений.

Собственник всегда ближе к отделу маркетинга. А маркетологи в европейских странах - зачастую прекрасно осведомлены о сути различных технологий и инноваций, которые применяются для уменьшения внутренних издержек и для сокращения сроков выполнения договорных обязательств с заказчиками на поставку товара.

В России маркетологи - имеет более низкую квалификацию. То же самое можно сказать и о менеджерах по продаже в компаниях.

У нас ващще все просто было: посмотрели презентухи (штук 7, ни одного САПРа, все - Автогад-заплатки), на одной из них особенно обплевались, после именно этот продукт (2 копии по 3 модуля) и купили. Почему? У нашего "карманного" поставщика ничего лучшего не продавалось. Ага, теперь в компании, где свыше 400 проектировщиков от внедрения этих купленных 2-х копий ждут пабыстрому многомиллионных барышей.

Да, забыл: обучение - дороже собственно лицензий, а системой никто на предприятии не владеет. Платить за обучение, естественно, не хотят.

А теперь реальная личная лирика. Сказали в четверг - ставишь, в понедельник начинаешь пилотный проект. Поскольку собственно проектировщики жутко занятые люди - все должен спроектировать и выдать за технологов и трубопрокладчиков сам, с чертежами, естественно. 2-у копию по строительной части отдали другому внедренцу (строители - еще более занятые люди). Генеральный уже поставил сроки и ждет результат, шоб собранию акционеров показать результат.

Нравится?

Собственно, прогу вижу в первый раз. Bentley AutoPlant.

zerganalizer писал(а):У нас ващще все просто было: посмотрели презентухи (штук 7, ни одного САПРа, все - Автогад-заплатки), на одной из них особенно обплевались, после именно этот продукт (2 копии по 3 модуля) и купили. Почему? У нашего "карманного" поставщика ничего лучшего не продавалось. Ага, теперь в компании, где свыше 400 проектировщиков от внедрения этих купленных 2-х копий ждут пабыстрому многомиллионных барышей.

Да, забыл: обучение - дороже собственно лицензий, а системой никто на предприятии не владеет. Платить за обучение, естественно, не хотят.

А теперь реальная личная лирика. Сказали в четверг - ставишь, в понедельник начинаешь пилотный проект. Поскольку собственно проектировщики жутко занятые люди - все должен спроектировать и выдать за технологов и трубопрокладчиков сам, с чертежами, естественно. 2-у копию по строительной части отдали другому внедренцу (строители - еще более занятые люди). Генеральный уже поставил сроки и ждет результат, шоб собранию акционеров показать результат.

Нравится?

Собственно, прогу вижу в первый раз. Bentley AutoPlant.

Как мне кажется - самое неразумное, это не оплачивать обучение у ресселера софта и не обучать внутри компании.